移动医疗须走出「只圈地 轻盈余」怪圈

如今虽感叹是创业的比较好时期，但却有有点多创业新公司折戟沉沙，移动医疗卫生就已财产损失一片。不久前，网上传诵的一份《移动医疗卫生新公司最新惨死亡名单》忘了创业者不解连在寒颤。从名单上看，大批移动医疗卫生新公司还并未获得信贷就默默中止产品本站，还有一些新公司产品本站都还在合作开发中就已全军覆没。

移动医疗卫生在过去的两后期红褐色井喷式持续发展，App 生产量多达两千余款，有不少新公司陆陆续续拿到信贷，有的甚至已经融到了 F 轮，比如挂号网。但仍有以外新公司没能经得起产品本站的考验，想认真第一个吃螃蟹的，反被螃蟹伤的名噪一时。

从门廊来看，移动医疗卫生 App 大致可分为四种：本站上咨询、GBA心理医生、医药电商和心理医生备有门廊。而从全军覆没名单上总能辨认出，大多数新公司是惨死在了「同质化」上，特别是本站上咨询和GBA心理医生类 App，已经成为同质化的重灾区。

锁住 App Store 的「医疗卫生」类别，出来的应用就能让人患上「选择恐惧症」，天气预报睡眠、天气预报心电、天气预报血糖、计算经期、中医咨询等等，每一类 App 的系统几乎完全相同。

本站上咨询类 App 其他用户基本并未能就诊的顾虑需求，所以如果你的产品本站并未能抓人眼球的特色，能够留得住其他用户。另外，现在真正能备有医疗卫生的产品本站的 App 也是屈指可数，很多应用并并未能备有医学心理医生的门廊，或者心理医生资源极其极少，能够满足患者的实际需求。

可以感叹，很多移动医疗卫生新公司目前都属于原设圈地的静止状态，他们希望先抢占门廊，造就大量其他用户数，增加名气，以此获得更多的信贷更进一步。实际上，以外新公司并并未能一个成熟的营业总收入模式，不少企业仍属于种概念先决条件，它们想要存活很大程度上依靠资本。

需要强调的是，创业的最终目的是挣钱，每一款移动医疗卫生 App 设计出来首先就要重新考虑如何营业总收入，即要清楚服务谁来买单的关键问题。

从国外的经验来看，买单者基本上有五类人群：药企、心理医生、病房、保险新公司、商品。比如亚洲地区第一家港交所的移动医疗卫生新公司 Epocrates，虽然他们主要是为心理医生备有手机上的医学接收者参阅，但其 75% 的总收入来自于药企，因为他们会为药企备有精准的广告和问卷调查服务；Vocera 的营业总收入点则更为清楚，他们专门为病房备有移动通讯的产品本站，两大产品本站就是一个让心理医生和助产士借来的移动设备，可以随时随地发送、接收接收者，通电话并特设警惕，产品本站已经覆盖全美 300 多家病房。

而我国近期以外移动医疗卫生产品本站营业总收入点都不清晰，很多产品本站是只赚吆喝不挣钱。比如「心理医生之家」，只是希望「执业师生、医务人员分享交流」，却不谈挣钱的关键问题，这种认真法本身就很有关键问题。

如果感叹之前移动医疗卫生是北站在风口上热身，那现在就应进入起飞先决条件了。而要想飞得更好，相关创业项目就要走到只管圈地、不顾营销的怪圈，尽快回归到如何为其他用户创造实用性的两大关键问题上来。否则，才会挂号和查询的移动医疗卫生能够成气候，留不住其他用户，也并未能撬动传统医疗卫生的产品本站重要性，可持续发展持续发展更有无从谈起。

正如乐医网董事长李志所述，移动医疗卫生的「下半场」拼的不是「吓人」而是产品本站。过去是个博「傻」的不正常时期，不对三五个人认真个 App 就能信贷，现在则要通过好的产品本站商业买进，通过原始的商业肽键获得产品本站的承认。

编者： 陈静